| 【課程目標(biāo)】 |
| 根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，通過(guò)培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價(jià)的因素，掌握對(duì)供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價(jià)的技巧。? |
| ?通過(guò)案例分析和模擬談判，掌握價(jià)格談判技巧和提升談判的能力。主要收益： |
| 1.掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法 |
| 2.掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法 |
| 3.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類(lèi)型供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。 |
| 【課程對(duì)象】 |
| 采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員及跨部門(mén)相關(guān)人士 |
| 【課程大綱】 |
| 第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn) |
| 目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題? |
| 成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用 |
| 采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位 |
| 如何提升采購(gòu)人員的談判能力? |
| 第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)---談判中的有力工具? |
| 供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法 |
| 如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析 |
| 如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練） |
| 根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購(gòu)價(jià)格的方法（案例操作訓(xùn)練）? |
| 年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法 |
| 供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法（案例操作訓(xùn)練）? |
| 第三部分 如何整合外部資源降低采購(gòu)成本? |
| 如何降低供應(yīng)鏈中的成本 |
| 如何通過(guò)供應(yīng)商整合，降低物流成本 |
| 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析? |
| 第四部分 什么是成功的采購(gòu)談判 |
| 采購(gòu)談判的困惑 |
| 成功談判對(duì)采購(gòu)談判人員的要求 |
| 如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈” |
| 成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析） |
| 第五部分 談判策略的謀劃 |
| 角色策略 |
| 時(shí)間策略 |
| 地點(diǎn)策略? |
| 議題與目標(biāo)策略 |
| 權(quán)力策略? |
| 主動(dòng)地位的談判策略 |
| 平等地位的談判策略? |
| 被動(dòng)地位的談判策略 |
| 模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判? |
| 第六部分 談判技巧? |
| 技巧一：會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng) |
| 技巧二：蘇聯(lián)式 |
| 技巧三：以退為進(jìn) |
| 技巧四：“托兒” |
| 技巧五：讓步的原則和技巧 |
| 技巧六：出其不意? |
| 技巧七：價(jià)格談判技巧? |
| 第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏）? |
| 談判準(zhǔn)備 |
| 現(xiàn)場(chǎng)談判? |
| 簽約 |
| 各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估? |
| 采購(gòu)簽約? |
| 第八部分 采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制 |
| 加強(qiáng)采購(gòu)合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性 |
| 合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車(chē)合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例） |
| 合同管理規(guī)范程序 |
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主辦單位：蘇州許氏企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司
時(shí)??? 間：6月14日；AM09：00—PM16：00 ??6HR
地??? 點(diǎn)：蘇州 如家酒店蘇州寒山寺店，楓橋路與西環(huán)路交叉口?? 公交站臺(tái)：來(lái)鳳橋
費(fèi)??? 用：1830元/人（含教材、茶水、點(diǎn)心、商務(wù)套餐、證書(shū)和場(chǎng)地），兩天以上課程不包含住宿費(fèi)，但可幫助預(yù)訂賓館。
蘇州許氏企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司成立于2004年，是一家從事管理咨詢(xún)、管理培訓(xùn)于一體的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。自成立以來(lái)，一直致力于幫助企業(yè)提升績(jī)效、持續(xù)發(fā)展為己任，立志成為中國(guó)管理咨詢(xún)領(lǐng)域和培訓(xùn)領(lǐng)域口碑最好的供應(yīng)商。
????蘇州許氏企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司是依托香港金融管理學(xué)院、香港國(guó)際工商管理學(xué)院、臺(tái)灣大學(xué)、浙江大學(xué)、臺(tái)灣元智大學(xué)管理學(xué)院等名校的知名學(xué)者以及一群學(xué)識(shí)豐富、熱情、務(wù)實(shí)、理念一致、從事顧問(wèn)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理及管理教育工作多年的講師團(tuán)隊(duì)，以“務(wù)實(shí)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、耐心、信心”的***為顧***務(wù)，不斷進(jìn)取，努力創(chuàng)新，注重咨詢(xún)過(guò)程的監(jiān)控，在業(yè)界、顧客群中留下了良好的口碑。
????本公司服務(wù)內(nèi)容包括企業(yè)內(nèi)部管理、市場(chǎng)/銷(xiāo)售、物流管理、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理與改善、品質(zhì)管理、組織結(jié)構(gòu)管理、人力資源管理、持續(xù)改善專(zhuān)案等一系列企業(yè)實(shí)用性培訓(xùn)課程，課程形式包括公開(kāi)班、廠內(nèi)班……我們提供給企業(yè)、機(jī)構(gòu)的是一套量身訂做的管理體系，從合作前的咨詢(xún)溝通、方案中的服務(wù)跟進(jìn)，到事后的評(píng)估跟蹤，許氏企管都有自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)家支持，他們堅(jiān)守服務(wù)承諾，以科學(xué)的運(yùn)作方式為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的各類(lèi)服務(wù)。我們的承諾是讓企業(yè)、機(jī)構(gòu)?“以最小的投入達(dá)成目標(biāo),?同時(shí)管理、素質(zhì)得到最大的提升”。
產(chǎn)品內(nèi)容:
1、品質(zhì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)物流、財(cái)務(wù)、人力資源等公開(kāi)課程
2、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)
3、專(zhuān)業(yè)內(nèi)審員培訓(xùn)：ISO9000、ISO14000、TS16949、QC080000、內(nèi)部校驗(yàn)員等
我們的使命：引進(jìn)和研發(fā)世界領(lǐng)先管理技術(shù)、創(chuàng)造和提升企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力
我們的服務(wù)理念：誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、價(jià)值、創(chuàng)新
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：為培訓(xùn)供、求雙方提供增值服務(wù)。
我們的承諾：服務(wù)之心以誠(chéng)為本，服務(wù)手法不斷創(chuàng)新
