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武漢市武昌區(qū)市場營銷管理培訓(xùn)班哪個(gè)學(xué)校好?湖北卡耐基培訓(xùn)學(xué)校
來源:求學(xué)問校網(wǎng) 發(fā)表時(shí)間:2016-12-08 瀏覽 69 次
所開設(shè)的湖北卡耐基培訓(xùn)學(xué)校口才訓(xùn)練是經(jīng)湖北省武漢市唯1授權(quán)掛牌正規(guī)從事當(dāng)眾講話專業(yè)訓(xùn)練的成人綜合素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),充分借鑒卡耐基成功的國際教育理念,采用小班授課體驗(yàn)參與式教學(xué)模式,講授簡單有效的表達(dá)方法,通過現(xiàn)場的反復(fù)演練,讓學(xué)員徹底解決當(dāng)眾講話的系列難題,輕松自然的表達(dá)自己。
武漢專業(yè)市場營銷管理培訓(xùn),武漢學(xué)市場營銷哪個(gè)機(jī)構(gòu)好,市場營
課程內(nèi)容詳細(xì)介紹
課程價(jià)格 | ¥0 |
開課日期 | 電話咨詢 |
培訓(xùn)周期 | 一周以內(nèi) |
地址 | 武漢市武昌區(qū)云鶴大廈 |
咨詢電話:027-87605710 咨詢QQ:189279855
您是否意識到您的銷售人員激情不夠?動能不強(qiáng)?溝通談判水平一般?客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位?產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙?耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單?對,沒錯(cuò),這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程采用最具實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“銷售精英”?。?!
●課程大綱:
第一篇《營銷事業(yè)篇》——事在人為
1.為什么做銷售?
2、人生重在選擇:選擇不對,努力白費(fèi)!
2、做好銷售對你的一生有什么影響?
3、如何打造自己的銷售綜合競爭力?
4、成功營銷人的九項(xiàng)修練……
5、從懼怕銷售到喜歡銷售……
6、營銷人生、財(cái)富人生、事業(yè)人生……
第二篇《營銷禮儀篇》——以禮服人
(1)商務(wù)禮儀對于成功營銷的重要意義
(2)銷售儀容儀表:服飾、配飾、頭發(fā)、指甲、鞋子、襪子、妝容等要求
(3)銷售人員的站立、行走、入座的姿勢要求
(4)商務(wù)人員的見面禮節(jié)(國內(nèi)、國外差別):見面禮、點(diǎn)頭禮、作揖禮、鞠躬禮等
(5)商務(wù)銷售人員的稱呼禮儀:
(6)商務(wù)銷售人員的介紹禮儀:
(7)商務(wù)銷售人員的握手禮儀:握手的動作要領(lǐng)、伸手的次序
(8)名片禮儀:如何遞送名片、接收名片、索要名片、保存名片?
(9)社交接待禮儀:迎接、讓座、上茶、引領(lǐng)、飯局、接機(jī)、乘車等禮儀。
第三篇《營銷理念篇》——理念先行
1.推銷、銷售、營銷的理念差別:
2、銷售的成功公式:
3、如何打造銷售的信心-—銷售氣勢,成功先成氣勢!
4、STP營銷的核心應(yīng)用:
5、SW0T營銷案例分析:
6、成功營銷的基本理念:
7、成功營銷的基本哲學(xué):
8、成功營銷的中醫(yī)原理:
9、成功營銷的兩大法則:
第四篇《營銷溝通篇》——溝通是金
(1)營銷為什么最重視溝通技巧?
(2)營銷溝通的原則和內(nèi)涵:
(3)營銷溝通中的三字學(xué)問和技巧:
(4)營銷溝通中的詢問技巧:結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
(5)營銷溝通中的傾聽技巧:結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
(6)營銷溝通中的贊美技巧:結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
(7)溝通技巧:打和接聽客戶的技巧
(8)如何約見和拜訪客戶,拜訪客戶應(yīng)注意什么問題?
(9)如何快速取得客戶的信任?
(10)面對面溝通的四大技巧:
第五篇《營銷技巧篇》——絕對成交
1、成功營銷的漸進(jìn)性和步驟性:故事案例分析
2、成功營銷的五步法則:
3、成功營銷的流程控制:
4、銷售過程的破冰—熟悉:
5、客戶沒有需求?如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶的需求……
6、介紹產(chǎn)品(項(xiàng)目)的FAB法則:
何時(shí)介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)?何時(shí)不能?
何時(shí)介紹競爭對手的缺點(diǎn)?何時(shí)不能?
7、如何解決客戶提出的疑慮和異議?
8、“餓”與“飽”的銷售締結(jié)技巧:
9、招投標(biāo)的技巧(根據(jù)個(gè)人銷售工作而定)
10、談判成交技巧:
如何判斷客戶跟你合作的意向?
如何分析和判斷客戶的抗拒?解除抗拒的套路是什么?
欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析,什么時(shí)候應(yīng)該用,什么時(shí)候不能用?
價(jià)格談判方法:沉錨效應(yīng)的應(yīng)用
價(jià)格談判技巧:可以成交價(jià)、勉強(qiáng)成交價(jià)、不可成交價(jià)的分析與處理
如何刺激客戶成交……
【課程效果】:
課程采用課堂講解、學(xué)員參與討論與演練、課后實(shí)踐的“教學(xué)做合一”的教學(xué)形式,既生動有趣又富有實(shí)效,讓學(xué)員能從學(xué)習(xí)和實(shí)踐中最大程度地少走彎路,減少探索時(shí)間而得到最科學(xué)的銷售方法。
武漢卡耐基品牌中的權(quán)威!您的滿意我們的追求!
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